MAURICE PELLEGRIN IMMOBILIER

Mal préparé la vente de son bien immobilier
Il existe des gens qui se sentent bien dans leurs chaussures. Ils sont confiants. Le problème avec l’excès de confiance c’est le manque de préparation. « Je n’ai pas besoin d’un agent immobilier, mes compétences sociales feront l’affaire et puis j’ai bien vu les émissions télés, cela n’a pas bien l’air compliqué ». Ils pensent qu’ayant l’échange facile, la personne en face se rendra évidemment compte de leur valeur.
Bon premièrement, il y a peut-être un léger biais cognitif là-dessous. Il existe une (grosse) différence entre la manière de se percevoir et la manière dont les autres nous perçoivent.
Deuxièmement, il va falloir être plus que simplement beau parleur, car il va falloir gérer toutes les étapes d’une transaction immobilière.
Troisièmement, les compétences ne remplacent pas la préparation. La préparation représente une grande partie du travail. Si vous avez appris à présenter rapidement en donnant envie d’en savoir plus, alors vous êtes déjà mieux parti qu’un type qui n’a aucune idée par où commencer lorsqu’on lui pose la question « mais votre bien est beaucoup trop cher, c’est négociable ?! ».
Ensuite, si vous connaissez mal vos forces, vos faiblesses, si vous avez les dates importantes de votre transaction en tête, si vous connaissez vos compétences mais que vous ne connaissez rien de la personne que vous avez en face de vous alors vous partez d’emblée avec un malus.
Cela ne veut pas dire que vous ne vendrez pas, mais vos chances de réussite diminuent considérablement.
Pour terminer, il y a énormément de connaissances et de pièges à éviter, vu que l’on touche à l’humain. Je ne vais donc pas aborder tout ce qui est BIEN de faire dans une transaction ou ce qu’il faut éviter de faire dans un contexte Y.
Je ne partagerais donc seulement sur la chronologie d’une transaction aboutie …
• Prospecter
• Collecter et enregistrer toutes les données
• Découvrir et argumenter lors des échanges sur le bien
• Prendre les rendez vous
• Animer la chronologie d’une visite
• Suivre les prospects à l’issue d’une visite
• Rédiger une offre d’achat en évitant les pièges et/ou les erreurs
• Négocier
• Monter le dossier dans l’optique d’une signature de compromis
• Suivre et verrouiller les délais de réitération
• Assister la signature de l’acte authentique
Toutes ces étapes importantes ayant une durée minimum de 71 jours ne peuvent être encadrées que par un professionnel de l’immobilier.